山东省农信联社德州审计中心指导辖内农商银行以支持区域特色产业为着力点，因地制宜、精准发力，持续加大信贷投放力度，助推农村产业借力互联网转型升级，为区域电商产业主体提供全流程、全链条、全方位金融服务，让农业经济“活起来”“火起来”，拉动乡村振兴新引擎。截至目前，全市农商银行累计为604名电商客户提供信贷支持5.6亿元。

“木器大亨”转战电商领域

传统产业线上“破局”

(相关资料图)

德州市宁津县是闻名全国的“中国实木家具之乡”。近年来，随着木器产业发展壮大，实木家具线上销售逐渐兴起并很快成为热门。作为木器产业聚集地的张大庄镇，很快形成电商集聚效应，多次荣获“中国淘宝镇”“淘宝村”等荣誉称号，为传统木器企业找到了“互联网化”转型发展新路子。

永盛木业作为传统木器生产加工企业，一直以来货源充足，上下游客户稳定。近年来，受市场行情及疫情双重影响，线下成品销量不大、销路受阻，企业面临转型升级现实考验，为度过发展瓶颈期，企业决定将重心逐步由线下转为线上，并尝试网络电商销售。因电商销售结算存在压款期，再加上企业周转备货所需，流动资金成为企业转型成功与否的关键所在。宁津农商银行“六类客户”专项营销服务队走进企业全面了解企业经营状况、生产规模和发展难题后，为企业推荐了符合其经营实际的信贷产品无还本续贷。企业在客户经理的帮助下，不到3天时间就顺利拿到了260万元信贷支持，企业借助信贷资金成功转型并实现盈利。

宁津农商银行结合当地产业特色探索“互联网+特色产业+信贷产品”金融服务模式，通过紧跟政策信息、优化对接协作机制、创新服务模式、简化办贷流程等措施，积极搭建电商企业及个体工商户融资平台。同时，该行主动沟通协调商务局、工信局等职能部门，对接走访电商产业基地、电商工业园区，发挥“政、银、企”三方联合作用，“一对一”服务从事电商经营的木器、新型农业经营主体和汽车配件等企业及上下游产业链客户，每名电商客户从首访、申贷或结算、管理维护、后续服务均明确专门客户经理，提供包括电子银行产品、资金结算渠道、信贷业务申办等全流程服务，为电商从业者提供真正的普惠金融服务。目前，该行已走访辖内16个工业园区，累计向137名电商客户提供信贷支持7450万元。

“民俗文化”入驻网络商城

非遗工艺线上“对话”

在德州市麦秸画工艺非遗传承人刘成峰的工作室里，一幅幅麦秸画构图饱满、色泽鲜亮，每个小细节都被刻画得栩栩如生。刘成峰十分关注麦秆画的技艺传承，他认为只有将民俗文化商品化，借助流通、销售等手段，才能让民俗文化活下去、火起来。外出学习过程中，刘成峰发现电商行业商机，计划创办自己的工作室，但装修工作室、工艺包装、入驻电商平台、购置直播设备等所需的资金成了“卡脖子”问题。临邑农商银行了解到刘成峰的困境后，为其提供了10万元资金支持，利用这笔资金，刘成峰慢慢做起短视频拍摄和线上直播，作品通过电商物流远销全国各地，成为带动孟寺镇发展的特色产业“知名品牌”。

临邑农商银行因地制宜支持县域特色产业，大力推动农村电子商务与特色产业相融合，助推特色产业拓宽销售渠道。该行持续推进政银合作，以实现“政府+金融+电商”的融合服务为目标，对接辖内各乡镇电子商务公共服务中心，在对乡镇电商能人、乡村好青年、“新农人”等团体开展“一对一”精准对接基础上，拓宽支持范围，为电商链上客户在生产加工、包装美化、品牌创建等流程环节给予资金支持和利率优惠，助力“网红”农产品走出线上拓销路、线下强品质的发展新路子。截至目前，该行已发放“电商贷”49户、2632万元。

创新服务“鲜花经济”

乡村振兴线上加速

“这些花卉主要在网店上售卖，我现在除了实体店外，还有3个网店，淘宝有两个，拼多多上还有一个，月销1400单左右。”“meetlove小花店”店长张子迎说。张子迎从事电商多年，因疫情前几个月销量受较大影响，扩大种植大棚、拓植花卉新品种的计划也被迫搁浅。焦灼之际，陵城农商银行“电商创业贷”帮助张先生解决了资金难题，20万元贷款3天内完成审批，还能享受政府贴息。随着大棚规模的扩大，双方的合作关系越发牢固。

陵城农商银行积极融入乡村振兴战略，服务特色产业发展，在支持电商产业基础上，立足电商“压款周期长、融资成本高、融资难度大”等痛点，创新推出“电商创业贷”“主播消费贷”等系列信贷产品，紧跟电商产业发展趋势，精准满足电商客户资金需求。同时对接商务局、农业农村局等政府有关部门，在“四张清单”基础上建立特色“电商清单”，结合整村授信、客户经理驻村驻点、“四张清单”走访对接等工作，实现电商行业授信全覆盖，助力打造辖内发展迅速、效益显著、特色鲜明的电子商务新品牌，为金融支持乡村振兴奠定坚实基础。截至目前，该行累计投放357户、1.8亿元信贷资金支持优势电商及相关发展。