工行山西省忻州岢岚支行紧抓理财类产品营销有利时机不放松，以收益稳健、风险系数低的代理保险产品为主打产品，紧盯市场，紧跟客户。在一、二季度取得营销佳绩的基础上，再擂战鼓，动员全辖员工积极投身到营销竞赛活动中，营销工作再掀热潮。截至目前，三季度保险产品销售折合期交数完成47.38万元，序时任务完成率居全辖第三。

推动迅速。抓住时机，及时安排部署保险产品的宣传营销工作。上级行新产品推出后，及时对客户经理、网点员工进行培训，及时掌握产品特点。并针对任务目标，向全辖员工下达营销任务，发动全员力量开展营销。

营销得法。围绕目标客户重点营销。充分利用该行客户众多、信誉良好的优势，采取走市场“揽客”和立足网点服务相结合的措施，发挥产品特色优势和服务维护功能，扩大营销半径，提高营销精准率。全辖员工利用各自的“人脉”资源，将保险业务营销范围扩大，营业网点做好潜在客户的识别和引导工作，将理财客户、大额存款户、定期存款户作为营销重点关注对象，组合各类产品，吸引客户。

鼓励及时。及时通报员工营销业绩，每日晨会通报全辖员工营销进度，动员员工发扬优势，奋力赶超。由有营销业绩的员工讲述营销体会，由保险公司员工培训营销技巧、营销话术，使全辖员工将营销业务重点放在收益高、风险低、保本型保险产品上，带动市场营销面不断扩展。

奖励到位。专项激励促营销动力。设立重点保险产品营销“特别奖”，为全员算好营销账，在保险业务产品营销计价奖励的基础上，增加保险业务和产品营销业绩的“含金量”，设立“计价激励+礼品赠送+擂台奖”组合奖励，充分调动全员营销保险产品的积极性。(白建平)