工行陕西省咸阳分行面对市场和汇率频繁波动形势，立足当地经济社会发展实际，聚焦辖区客户需要，引导企业树立“汇率风险中性理念”，强化对公客户结售汇业务营销。三季度，远期结售汇业务品种及业务量双双实现新突破，结售汇业务量首次突破一亿美元大关，提前完成序时任务。

积极挖掘企业潜力，加强重点客户营销。坚持将辖内外汇龙头企业作为结售汇业务营销目标客户，营销美元融资业务的同时，重点加强远期结售汇产品推介，为客户办理“美元融资+锁汇”全流程业务，由客户经理紧盯企业进出口业务情况，适时加强跟进营销，推进业务不断增长。针对企业结售汇业务需求及时组织业务人员报价，锁价后立即通过业务系统发起结售汇业务申请，总行、省行、分行和支行四级同时在线密切配合，保证重点客户结售汇业务的时效性。

注意发挥全辖渠道优势，积极推广线上业务。对于交易频繁、单笔交易金额较小或县域类客户，发挥线上业务方便快捷的优势，广泛开展业务推广，从协议签订、通存通兑账户功能完善、网银交易额度设置等细节入手，帮助企业完成首单业务，引导企业感受体验线上业务办理的高效便利，吸引了众多客户参与体验活动。截至三季度末，结售汇业务活跃客户数36家，线上结售汇业务的影响力不断增加，为业务的进一步开展奠定了基础。

咸阳分行负责人表示，随着业务的发展，该行将进一步加大辖内外汇客户营销挖潜工作力度，加强业务营销宣传，深化外管政策的学习，努力改进工作，实行大中小客户分类管理，不断优化结售汇业务服务工作，提高工作效率，推动结售汇业务稳健合规发展，为咸阳经济社会发展贡献工行力量。(王朝鲜)