工行陕西省咸阳分行面对市场和汇率频繁波动形势,立足当地经济社会发展实际,聚焦辖区客户需要,引导企业树立“汇率风险中理念”,强化对公客户结售汇业务营销。三季度,远期结售汇业务品种及业务量双双实现新突破,结售汇业务量首次突破一亿美元大关,提前完成序时任务。

积极挖掘企业潜力,加强重点客户营销。坚持将辖内外汇龙头企业作为结售汇业务营销目标客户,营销美元融资业务的同时,重点加强远期结售汇产品推介,为客户办理“美元融资+锁汇”全流程业务,由客户经理紧盯企业进出口业务情况,适时加强跟进营销,推进业务不断增长。针对企业结售汇业务需求及时组织业务人员报价,锁价后立即通过业务系统发起结售汇业务申请,总行、省行、分行和支行四级同时在线密切配合,保证重点客户结售汇业务的时效

注意发挥全辖渠道优势,积极推广线上业务。对于交易频繁、单笔交易金额较小或县域类客户,发挥线上业务方便快捷的优势,广泛开展业务推广,从协议签订、通存通兑账户功能完善、网银交易额度设置等细节入手,帮助企业完成首单业务,引导企业感受体验线上业务办理的高效便利,吸引了众多客户参与体验活动。截至三季度末,结售汇业务活跃客户数36家,线上结售汇业务的影响力不断增加,为业务的进一步开展奠定了基础。

咸阳分行负责人表示,随着业务的发展,该行将进一步加大辖内外汇客户营销挖潜工作力度,加强业务营销宣传,深化外管政策的学,努力改进工作,实行大中小客户分类管理,不断优化结售汇业务服务工作,提高工作效率,推动结售汇业务稳健合规发展,为咸阳经济社会发展贡献工行力量。(王朝鲜)

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