今年以来，在湖南省联社党委、怀化市办党组和溆浦县委县政府的坚强领导下，在广大新老客户和股东的支持下，溆浦农商银行以“1118222”战略规划为总目标，牢固树立“全员营销”理念，全体干部员工团结一心、拼搏奋斗、加班加点、攻坚克难。截至2月22日，溆浦农商银行各项存款突破110亿元，存、贷总量稳居溆浦县银行业金融机构和怀化市农商银行系统第一位，这一历史性的突破，标志着溆浦农商银行资金实力、服务能力、规模影响力迈上了新台阶。

一、转思想，抢先机，凝聚共识谋发展

高站位、高目标。 2021年12月8日，溆浦农商银行召“2022年开门红”誓师大会，激励全员鼓舞士气、凝心聚力抢抓“开门红”营销旺季，围绕把握必胜决心、强化市场导向、推动高质量转型、提升保障质量四个方面进行了全面部署，坚定夯基础、控风险、促发展的工作导向，层层签订责任书、军令状。各部门、网点先后组织多次动员会、调度会，鼓足干劲、更新观念，凝聚发展合力。

早布局、精谋划。合理制定“开门红”目标任务及相应的竞赛方案，分别对组织领导、任务指标、奖惩办法、营销活动、物资准备等进行周密部署，做到了任务到岗、目标到时、考核到人。

二、建机制，强激励，积极主动强发展

建立全员营销机制。董事长亲自指挥，按照领导班子联片，部门连点责任制将行内43家营业网点分为5个战队，由领导班子亲自带队，将“开门红”各项目标任务层层分解，细化到岗到人，形成“全行紧盯目标，行领导联片推动，部室联点发展，网点联村营销，全员共同发力”的分层责任制，围绕开门红各项工作落实、指标进度进行调研督导，与网点负责人、基层员工共同找差距、补短板、讲思路、谈举措，形成集智集力、上下一心的营销局面。

完善考核督导机制。建立每日通报机制，推动“开门红”各项指标细化到天，落实到人，用机制推动全员抓好“开门红”营销工作，进一步提振士气，营造了比学赶超的浓厚氛围。

建立实时奖惩制度。制定竞赛激励方案，按日评比，对周新增靠前的网点负责人奖励，对周新增靠后的机构负责人进行行长约谈，有效形成你追我赶的竞争态势。

三、夯基础，攻客群，精准营销促发展

溆浦农商银行明确向市场要存款、向县城要存款、向对公客户要存款、向全员营销要存款、向场景金融要存款的目标导向。

加大营销力度。将班子成员、各部室、各支行全部纳入对接、营销、维护“一对一”营销体系，开展“百万客户大派送”、“存款积分有好礼”、“客户大拜访”等营销项目活动持续打好市场拓展攻坚战，盯紧财政性、事业单位、体制内单位、辖内优质企业等战略核心客户，加大批量代发项目营销力度，对低成本存款、有效贷款客户数等进行全流程跟进。

构建营销网络。细分市场，精准营销、主动走访，着力做好“网格化营销”，进一步稳固在支农支小市场的优势，形成了“全员营销，超越百亿”的新局面。

做优金融服务。溆浦农商行营业网点43个，建设完成75处助农取款点、助农服务点、便民服务点、金融便利店，拓展福祥E站67个，分布在辖内各乡镇和村社，点多面广的优势，推动了农村基础金融服务全覆盖。近年来，对全行37家网点进行全面提质改造，推动了营业环境、金融服务上档升级。手机银行、网上银行、电话银行等新渠道和福祥卡等特色银行卡，打通“金融服务最后一公里”，提升了农村金融服务水平。

立足新起点，踏上新征程。溆浦农商银行将在各级党委政府和监管部门及社会各界的关心支持下，在省联社和怀化市办的坚强领导下，按照高质量跨越式发展要求，保持战略定力，下沉服务重心，做强党的建设，做深本土市场，做实基础客户，做优资产质量，做好创新文章，做牢风险防控，更好发挥农村金融主力军、普惠金融先行者作用，为支持地方经济社会发展展现新作为。