陪伴是最长情的告白。“我们企业创立35年，与中行无锡分行合作持续30年，他们一路见证了企业的成长与变化。”银邦金属复合材料股份有限公司（以下简称“银邦金属”）财务部部长王洁感慨良多。她说：“银邦金属主营业务为铝热传输材料、铝钢复合材料及多金属复合材料的研发、生产和销售，是国内规模最大的钎焊用铝合金复合板带箔生产企业，也是国内主要的电站空冷系统用铝钢复合带材的生产企业。2015年，中行无锡分行提出为我们组建银团，以便于我们更好地管理使用信贷资源、有效降低资金成本，也帮助我们扛过了艰难的转型期和阵痛期。”
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《金融时报》记者了解到，中行无锡分行今年又为银邦金属牵头续做了15亿元银团授信，其中该行参贷4.5亿元、参贷份额30%，为参与行第一，进一步满足了企业流动资金需求。
无锡市位于长江三角洲平原腹地，江苏南部，太湖流域的交通中枢，被誉为“太湖明珠”。无锡以“工商文化”独树一帜，市场主体多，金融需求大。中行无锡分行在金融实践中，将发展定位和工作重心聚焦于服务实体经济，坚持优化机制、创新产品、下沉服务、拓宽渠道，集中力量加大产业发展重点领域和薄弱环节支持力度，全面提升服务实体经济的能力和水平。截至5月末，该分行本外币贷款1945亿元，较年初增加158亿元，增幅8.84%，有效实现了金融供给的“增量扩面”， 为“太湖明珠”更加璀璨贡献金融力量。
打好服务制造业“组合拳”
近年来，无锡积极发展外向型经济、民营经济、创新型经济，产业结构不断优化，迈入了万亿元俱乐部城市。
2018年8月成立的SK海力士系统集成电路（无锡）有限公司（以下简称“海力士集成”）主营生产、加工和销售57~350纳米级8英寸DRAM、NAND、SSD等逻辑芯片。“半导体是一个重资本、重技术的行业，无锡为半导体行业发展提供了良好的投资环境。我们公司将位于韩国清州M8工厂设备转入无锡工厂，2022年9月达到满产水平，产能提升至10万片/月。”海力士集成财务部部长金桂成告诉记者，当时工厂在搬迁过程中还未形成产能，也没有经营流水，但固定开支比较多，中行无锡分行是第一家为公司提供流动资金贷款的金融机构。双方一直保持着密切的银企合作关系，相互支撑、共同发展。据悉，中行无锡分行已为海力士集成批复信用总量约19.25亿元，截至目前授信余额15.94亿元，主要以贸易融资业务为主，授信份额占比达32.04%。
“我们三房巷人有个愿景，那就是能够以自己的努力做大做强聚酯产业，打造国际品牌，实现‘产业强国’。”三房巷集团董事长卞平刚表示。据悉，这是一家集化工、聚酯化纤、投资为一体的多元化控股集团，主要以石化产品为进口原材料。但受国际原油价格攀升影响，企业资金陡然紧张。为缓解企业的资金压力，中行无锡分行利用区块链核验技术，大胆启用“单证相符押汇融资”产品，在不占用企业授信额度的前提下，为企业提供了25笔累计739万美元的融资，帮助企业解决了资金困难。
记者在采访中了解到，作为传统的工商名城，无锡制造业基础雄厚，在江苏省呈引领姿态。为进一步加大对海力士集成、兴澄特钢、沪宁钢机、俊知技术等重点产业客户的支持力度，中行无锡分行建立并完善自上而下的管理机制，全面梳理重大项目清单，推动上下联动营销与项目持续跟进，打好服务先进制造业的“组合拳”。
数据显示，截至4月末，中行无锡分行制造业贷款余额513.12亿元，市场占比26.13%，较年初增加1.83个百分点，四大行新增第一；省辖占比25.6%，系统排名第一。制造业中长期贷款余额200.32亿元，市场占比27.55%，较年初增加3.11个百分点，四大行新增排名第一；省辖占比25.41%，系统排名第一。
确保金融资源精准触达
科技是第一生产力、创新是第一动力，如何激活科技创新的潜力，让高新技术产业和战略性新兴产业发展的土壤更加肥沃，是摆在金融机构面前的一道必答题。
“4即四个地标产业集群，6即六个优势产业集群，5即五个未来产业集群。”中行无锡分行副行长陈涛向记者介绍，围绕无锡市“465”现代产业体系，中行无锡分行着力强化新兴产业的营销机制，重点拓展物联网、集成电路、新能源、高端装备等客群，坚定不移支持做大地标产业集群、做深优势产业集群、布局未来产业集群，为战略性新兴产业发展“添动能”。截至5月末，该行战略性新兴产业贷款余额190.81亿元，较年初新增58.62亿元。
今年年初，无锡市龙泰精密弹性材料有限公司就接到一笔大单，但企业负责人却犯了难：“我们的产品加工工艺复杂，需经过多项生产流程才能制成成品，并且客户在发货开票后才会进行货款结算。虽然接到单子是好事，但是前期购买设备导致目前流动资金较为紧张，大量采购原材料存在一定的困难。”考虑到企业拥有多项专利，并于2022年12月获得江苏省科学技术厅高新技术企业证书，中行无锡分行便向企业推介了针对科技型中小企业的信用融资产品“锡科贷”，顺利为企业发放了400万元贷款，帮助企业解了燃眉之急。
无独有偶，随着销售增长，江苏七维测试技术有限公司的资金缺口也逐步显现。鉴于该公司技术资质优势符合科技金融试点授信业务准入标准，中行无锡分行积极开展项目审批，加速完善授信方案，为其核定了3500万元短期流动资金贷款额度。
值得关注的是，中行无锡分行发挥专业优势，持续推动产品创新，充分利用线上供应链产品“融易信”，延伸金融服务触角。
好达电子是无锡一家优质民营企业，其上游供应商较为分散，且以中小型企业为主。其供应商受制于自身体量、担保能力、融资水平等原因，对缩短账期的需求较为强烈。中行无锡分行便向好达电子推介使用了“融易信”，不仅使供应商实现了提前回款、增加了获得银行融资的机会，更降低了好达电子的融资成本。
“经济发展有全域共性，更有地方特性。中行无锡分行始终坚持因地制宜、因企施策，不断丰富产品扶持企业发展，确保金融资源精准触达市场主体，保持与地方经济的同频共振。”中行江苏省分行资深业务经理、无锡分行行长陈新宏如是说。
积极发力普惠金融业务
“最近几个月我们与中行无锡分行沟通频繁、往来密切。”江苏帛利恒数字技术有限公司（以下简称“帛利恒”）首席运营官张雷之所以这么讲，主要是因为双方正在开展供应链金融合作。
在随后的采访中，“牦牛绒”引起了记者的关注。“江苏无锡、青海海东互为东西部协作城市，帛利恒在中行无锡分行供应链金融的支持下，发挥东部人才资金优势，帮助对口协作企业数字化收绒，使资金直达农牧户。然后我们将“牦牛绒”进一步优化升级，扩大产能和销量，把它应用到了运动鞋服领域。”张雷表示。
“作为企业，我们也充分感受到中行无锡分行创新作出示范、服务走在前列的理念宗旨。”张雷向记者谈到了双方合作中的三点感受，“一是变化，特别是服务和效率的变化。中行无锡分行主动上门服务，高效开展调研，让企业从细节之处充分感受到国有大行的使命担当。二是创新，他们的服务团队充分思考、齐心协力给予企业指导，虽然创新有难度、有风险，但对中小企业因地制宜、一事一议的做法，体现出服务团队务实的专业水平。三是责任，他们多次到企业实地查看，不仅体现了商业银行践行乡村振兴国家战略和履行社会责任使命担当，更体现了对风险防范的把控，确保了金融活水直达企业。”
发展好一个产业，就能带动稳定一方经济。瞄准无锡科创氛围日益浓厚、电商门店积极活跃、民宿经济扩面增量、美丽乡村蓬勃发展等地域发展特色，中行无锡分行先后落地了江苏省辖首笔“苏质贷”、电商平台场景下商户商标质押融资业务及全国首笔“民宿贷”“乡村美居贷”等多款特色产品，为地方经济社会发展添上了浓墨重彩的一笔。
近3年来，中行无锡分行普惠金融业务也迎来较快发展：自2020年开始，普惠贷款新增分别达到34.54亿元、61.25亿元、69.67亿元，增幅分别是44.42%、54.55%、40.15%，连续三年均保持了40%以上的增幅水平。
江苏绿奥环保科技有限公司（以下简称“绿奥环保”）是专注于智慧环境综合管理与垃圾分类“建、管、运、维”全循环智能分类生态系统的专业服务商，与江阴多个乡、镇政府进行合作，为乡村综合环境治理提供了全面的科技发展策略。绿奥环保副总经理袁燕芳表示，随着公司业务版图不断扩展，人力、设备、车辆投入增加，产生了大量融资需求。中行无锡分行得知情况后，深入了解客户需求，认真研究解决方案，最终给予企业及其子公司2000万元资金支持，并在贷款利率方面给予优惠，解决了企业遇到的资金问题，有效推进了乡镇环境整治项目的运行。
在惠企利民方面，中行无锡分行全方位做好降低企业融资成本的“减法”，积极落地了一批接地气、能对症、有实效的减费让利方案。
数据显示，2022年四季度，该行对普惠小微贷款实施阶段性减息1个百分点（年化），共计减息5866万元，惠及4163户小微企业以及9717名个体工商户和小微企业主。
